暴涨71.66%！亿田智能2021财报惊艳出炉，营收增速稳居行业第一

4月18日晚间，亿田智能（300911）发布2021年财报。财报显示，亿田智能2021年全年实现营业收入为12.30亿元，同比增长71.66%；实现归母净利润2.10亿元，同比增长45.76 %；实现扣非净利润1.80亿元，同比增长45.94%。

      2021年，受全球新冠肺炎疫情持续影响、原材料价格上涨、房地产市场依旧低迷等因素影响，传统厨电颓势难掩，集成灶却逆势增长超40%。充分受益行业红利的四大集成灶上市企业，业绩呈爆发式增长。

      进入4月以来，集成灶上市公司先后公布2021年业绩报告。其中，亿田智能以71.66%的增幅稳居行业营收增速第一。

01 业绩刷新记录，营收、净利润增速稳居行业第一

      纵观集成灶行业四大上市企业业绩，除了遥遥领先的亿田智能外，火星人、浙江美大、帅丰电器也均取得了亮眼的营收增长。

      综合相关数据来看，同比2020年，亿田智能、火星人、帅丰电器、浙江美大2021年营收增长分别为71.66%、43.65%、36.93% 和22.19%。尽管四大上市企业均表现不俗，但相较而言，亿田智能更胜一筹（营收增速是第四名的3.2倍）。

      将视野扩大至整个厨电板块、乃至家电领域，亿田增速同样是佼佼者。据公开数据显示，2021年，专业厨电品牌——方太营收增长29%，老板电器增长24.84%，万和电气增长20.06%，综合家电上市企业——海尔智家增长15.8%，美的集团增长2%。

      在净利润增长方面，同比2020年，亿田智能、火星人、帅丰电器、浙江美大2021年归母净利润同比增长分别为45.76 %、36.53%、26.95%和22.28%。净利润增速指标，亿田智能同样居于行业首位。

      在各项指标大幅增长加持下，亿田智能市值表现同样出色。据厨电新观察获悉，2021年亿田智能市值涨幅高达98.85%，独领风骚。2022年以来，整个A股市场动荡不定，厨电板块多家上市企业受波及下挫，但亿田智能第一季度同比去年同期依然实现了正增长。

      可以说，经历如今依然盘旋的疫情黑天鹅试金石检验，集成灶头部品牌效应进一步凸显，亿田智能在加速洗牌的浪潮中持续领航、强者恒强。

02 爆发式增长背后的驱动要素：系统性布局

      如果说，亿田智能前期的增长更多归功于行业的高增红利。那么，近几年，尤其是2020年新冠疫情以来，亿田智能显著超越同行的营收增长，则来自于其系统化的布局。

      ·大单品驱动亿田站稳高端

      据奥维云网（AVC）推总数据显示，2020Q1-2021Q4，蒸烤一体款线上市场零售额占比从16.8%提升至53.4%，线下市场从8.1%增加至29.6%；蒸烤独立款线上占比从1.1%增加至6.1%，线下从0.4%增加至11.8%，线下占比已超过蒸箱款。

      可以说，消费需求痛点正逐步从“油烟吸净”升级到“多品类集成带来的空间节省”。而在这场由消费需求升级带来的产品迭代变革中，亿田可谓行业的先行者与领航者。

      2016年，亿田推出创造集成灶腔体富足空间的下置风机专利技术，自此拉开了集成灶产品多功能、集成化、精细化布局的序幕。在此基础之上，亿田历时多年研发，率先于2019年推出蒸烤腔体独立的蒸烤独立集成灶，不仅成为该品类的开创者，并取得“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”的绝对领先。

      如今，蒸烤独立集成灶不仅成为亿田拔高品牌形象、持续放量驱动增长的核心引擎，也已经成为驱动集成灶行业保持持续增长势头的大单品。

      此外，作为集成化创新再上一个台阶的S9智能烹饪管家，搭载冰蒸一体+智能煮饭核心技术，不仅将集成灶智能化推升至全新高度，也进一步刷新了集成灶的高价值想象。

      ·双线发力促进业绩快增长

      伴随家电行业平台下沉、直营扁平、新型电商、精装兴起等渠道变化，集成灶面临着新一轮渠道变革。在此背景下，亿田“线下提升店效+线上扩份额”的全渠道发力增长路径愈加清晰。

      线上方面，一方面，亿田在线上流量马太效应与品牌力提升正反馈下，凭借单个节日销量突破亿元的爆品占据线上电商流量高地的同时，大大赋能线下门店曝光；另一方面，加大电商团队建设与投入力度，不断优化线上产品结构与销售策略。

      从渠道改革结果来看，正向反馈堪称卓越。据悉，自2019年以来，亿田线上渠道销售额占比每年实现前进一名的巨大进步。截至2021年底，亿田线上零售额占比提升至11.25%，坐二观一。

      线下方面，2021年以来，在家装、建材、工程、新零售、KA等多渠道全面布局，同时推行线下门店高端化+大商战略，并大力推进终端门店全新现代化形象改造升级，加强门店全流程赋能培训；健全“亿田服务小哥”售后服务标准化体系，提高消费者体验；同时，积极布局直营门店，首家超700平高端定制厨房旗舰店于杭州开业。

      财报显示，截至报告期末，亿田拥有经销商1300多家，在全国主要县市级城市设立了专卖店，基本实现经销渠道的广泛覆盖。除经销渠道外，亿田进行“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局。截至报告期末，京东家电、天猫优品、苏宁零售云、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点入驻及经销商专卖店合计3500多家；合作装企5200多家。

      ·拥抱新媒体抢占流量高地

      在新一代消费群体媒介阅读习惯越来越碎片化的背景下，亿田编织起一张公域与私域流量一体化、深度化、立体化的营销大网，在全面覆盖、最大限度覆盖潜在用户的基础之上，进一步深化品牌认知、圈粉用户。

      在公域流量平台，频频亮相各大重量级展会，携手中内外知名设计师揭幕亿田高端定制厨房旗舰店，霸屏地标建筑-亚洲第一裸眼3D巨幕，登陆央视等权威电视媒体，全面覆盖高铁、公交站台等人流聚集地，携手抖音＆CCTV1 冠名生活类网络慢综艺《美好创享家》，亮相首档国货社交综艺《国货潮起来》线下快闪店....广泛触达潜在用户可能停留的每一个厨电，快速塑造亿田品牌记忆。

      在私域流量方面，亿田在抖音、小红书、知乎、好好住等新媒体平台进行内容的精细化运营，同时在天猫、京东等亿田官方旗舰店进行常态化直播，构建起从口碑种草到下单完成交易的完整链路。

      当然，亿田在产品、渠道与营销端的进击和合力驱动并非偶然，而是源于其近20载技术深耕的厚积薄发，以及阿米巴管理模式革新的红利释放。

      结语：

      在外部市场环境充满诸多不确定性、内部竞争愈加激烈的背景下，亿田智能这份财报含金量颇高。这说明，历经近20载沉淀，厚积薄发的亿田正在步入发展的快车道。可以预见的是，随着其系统化布局势能逐步释放，亿田智能向上趋势将得到确定性延续，未来发展潜力可期。