2017注定是定制家居企业发展分水岭 生存战即将打响

这堵墙，就将会形成两个世界，一个可能是一马平川的开阔地带，一个世界将会是势力范围越来越小的狭窄地带，越来越窒息。

2017年，注定是定制家居企业发展的分水岭，第三阵营的生存战，将会从2017年开始正式打响。

对于第三阵营定制家居企业，有几大"必须面对“的问题，当然，这里有的是所有家居企业都必须面对的，只是由于企业体量不同，不同企业在面对同样确定性的因素时，所产生的后果不同而已。

第一是国家宏观政策的影响，比如史无前例的环保政策，房产限购等。环保政策淘汰的是落后产能，房产限购压缩了需求。同样的这两个要素，对第一阵营和第三阵营带来的后果大不相同。对于第一阵营而言，环保政策淘汰落后产能，增加了市场空间，解决了企业无法解决的非对称竞争，给了本身可能就对环保非常重视的规模化企业特殊的机会。

房产限购虽然对所有企业都有影响，但这个影响对规模企业而言，仅仅是影响，或者经营变得艰难，只要应对得当，并不是生死问题，而对于第三阵营而言，这种市场的萎缩，多数是生死问题。由于现在国家的政策应该趋向稳定，在可以预期的时间段内，这个压力都不会减少，所以在更长的时间段内，从正面的角度来讲，这也是规模企业的机会。

第二是竞争强度大幅增加。由于第一阵营，第二阵营上市后面临增长的巨大需求，必然加速市场的扩张，原来被第三阵营占据的区域市场、缝隙市场或者第三、第四、第五线市场，将会得到这些企业空前的重视。在一个暗牌变明牌的时代，资源成为决定生死的关键要素，资源不足的企业就将会面临生死坎。

第三是做企业的复杂程度大幅增加。由于互联网持续对行业的深入影响，用户的消费习惯发生变化，零售模式的创新变革，生产制造的高效个性化、规模化定制等，企业需要更多高能、跨界人才以应对更加复杂的企业升级管理要求与竞争挑战，在这一方面，第三阵营的企业处于人才的先天弱势。所以，面对未来的竞争，还是人才的竞争。

第四是资源的不足。由于第一第二阵营大部分企业的上市，这些企业都获得了比较充足的发展资金，而第三阵营，既面临前面的问题，更面临资金不足的资源问题，导致既无法守住自己的阵地，更无法进攻获得更大的市场。

第五个是整装、精装的变革以及由此带来行业供应链模式的变化，定制用户被直接截留的风险越来越高。而新房精装化，地产公司对品牌的选择以及定制企业的资金押款能力，都对未来的经营产生直接影响。

那对于第三阵营而言，如何才能有生存的机会并且做大进入第二阵营?且看一下几点。

第一是创始人及团队提升对未来趋势的认知，提早判断与布局，队伍要变得比大企业更加强悍，在未来赢得更多机会。今天的大是优势，但明天的大也可能就是负担，社会的快速进步，致胜的要素并不相同，所以，搞定自己，才能搞定生意。今天的小，也许就是当年对今天发展认知的不足造成的。

第二是产品差异化，加大设计研发的力量。规模化企业固然有规模的优势，但第三阵营可以通过加大设计研发的力量，突出产品新颖，满足很多中产的需求。我在去年接触了很多家装用户，也都是主流中等收入人群，在跟他们的交流中，他们对产品的款式需求度很高，只要在材料环保的情况下，对大品牌并无特别偏好。

第三是加大引入资本的力度。资本，仍然是今天需要引入的重要资源，在整个产业加速资本化的过程中，有大量资本和没有资本完全是冰火两重天。在家居产业，今天引入风险资本的机会并不多，但可以争取引入产业资本，这事相对靠谱，或者被上市公司并购都是好的资本路径，这一点，百得胜被德尔并购，就是一个完美案例。

第四是对区域市场的重点守护。对第三阵营来讲，自己的重点市场未必能守住，但只要用拼命的状态，集中资源在局部市场，仍然还是有生存机会，但在区域市场的重点防守，其目的还是应该创造被收购或者投资的价值，要不然，单纯的守势也是不持久的。

第五，根据渠道的变化，要创新渠道，获得创新红利。